服务咨询热线

龙森新闻

当前位置:首页 > 龙森新闻

可能你不是目标客户所以觉得贵

类型:龙森新闻  发布时间:2018-11-03 09:42:01  浏览次数:260

龙森21年口碑,专业解决B2B/B2C客户的仓储/运输/配送管理服务,热线:400-630-7568

有的人一双皮鞋就几千块钱,出行都是飞机或者高铁商务座、住的酒店都是五星级服务,就连租的仓库,都比别人家的贵几块钱。这样的消费行为在一些人看来,太奢侈,但这些习惯高消费的人一致认为:物有所值!

 

前两天做酒店的阿莹和我说了一个很有意思的事。

他们酒店算不上什么星级酒店,但是收费却不便宜,面向的都是一些小资青年。有天有个大叔前来办理入住,但是听到前台说大床房最便宜的600块钱一晚,当时就急了。

“别人家的才280300一间,你这里乱收费的吗?不能便宜的吗?”大叔边说着又把刚从钱包里拿出来的身份证放了回去。

“我们这里收费是固定的,网上预订也是这个价,不能便宜!”前台解释道。

 

大叔又看了看价格表,犹豫了一阵,打开手机在网上刷了一番,大概是周边的酒店都住满了,最后很憋屈的在这里办了入住。第二天办退房的时候,大叔的脸色和昨晚入住的时候完全不一样,笑呵呵地跟前台的姑娘说:“想不到你们酒店这么精致,房间都是三维设计,很个性,有咖啡桌,电影都是原声带的,体验真的不一样。这个价,值了!”

阿莹说,他们酒店做的就是生活式精品酒店,酒店所有设施都根据生活场景所设置的。至于价钱为什么比别的酒店贵,朋友解释道:“客人在挑选入住哪家酒店,我们当然也在挑选我们的客人。我们不只是给客人提供一个睡觉的地方,对生活有一定追求的人,当然宁愿多花点钱让自己住得精致舒适。”

 

我一朋友标哥上个月出差杭州,回来之后我问他有没有去西湖走走,有没有去灵隐寺拜拜,有带两盒龙井回来吗?

标哥不屑地摇摇头,说并没有。我说除了工作没去玩吗?标哥嘚瑟地说:“没有,但我坐了一回商务座啊!”

“商务座有什么了不起的?”我嘴上这样说着,另一边赶紧打开手机看了一下广州到杭州的高铁票,惊呆!二等座720元,一等座1185.5元,而商务座整整是二等座价钱的三倍多,2273元。怪不得标哥这么嘚瑟,像我这种穷苦小老百姓,坐高铁二等座都得悠着点的,商务座显然就是个天价。接下来标哥又说了一番让我觉得非常有道理的话。

标哥说,要是自己去杭州,还真舍不得买个商务座,一等座都不会考虑。但是跟老板去就不一样了,人家是高端人士,消费水平肯定和我们不是一个档次的。商务座除了座位舒服,还有小毛巾、拖鞋、耳机等等,免费提供饮料、早餐、正餐、零食品和报纸。简直比坐飞机还要舒服得多…… 当然,商务座也不是为我们这种屌丝设置的。

我觉得标哥说得对。有很多我们觉得贵的东西,而有人觉得物有所值,那说明人家的目标客户只是那小众不觉得贵的人的,而不是我们这些消费不起的人。

 

龙森做精品仓托管,对于价格的问题,是从来不避讳的。我们是比很多同行稍微贵一些的,因为我们也在利用价格去筛选掉一些并不是太适合我们的客户。比如来看仓库的时候,不关心自己的货放在这里有什么样的保障,不关心龙森能够给他提供些什么与别家不一样的服务,而心里都在盘算着价格的客户。

这样的客户一般会这样拒绝我们:

“都是仓库,别家比你们便宜好多呢

“这么高端的仓库?我们不用托管,找个放货的地方而已”

“太贵了,交完租金都没利润了”

“能再便宜点吗?我们的产品价格都不高”

“我们就是普通的餐酒,用不起恒温仓”

......

面对这样的客户,我们大多是不会再纠缠的。租仓库和别的买卖一样,都是双向选择。客户在选择我们的同时,我们也在挑选客户。

你以为龙森是租仓库的二房东,其实龙森是做仓库代管理服务的,只不过是顺带租个仓库。如果你只是需要个地方放货,龙森就不可能极力忽悠你采用我的仓配送一站托管服务。一是龙森的托管服务不是你的需求,二是你可能并不是龙森的精准目标客户。

你觉得精品酒店贵,但仍有很多人觉得物有所值;你觉得高铁的商务座太贵了,可车厢照样虚席全无。同理,你觉得我们的仓库或者服务贵的时候,我们已经供不应求了。因此,很可能你认为贵的东西,商家的目标客户也不是你。

 

广州龙森仓储现代化标准托管仓库出租,竭诚为广大中小微型客户提供专业的仓库+仓储+物流配送一站式仓储综合托管服务。欲了解更多咨询请访问我司官方网站:www.longsen56.cn或来电咨询!